, ,
» کوچینگ در فروش « در آستانۀ عصر جدیدی از بازاریابی و فروش، کتاب اثری است که به دنبال ایجاد پلی بین دانش علمی و تجربیات عملی در حوزۀ فروش است. این کتاب، نه تنها مجموعهای از تکنیکها و استراتژیهای فروش است بلکه چارچوبی نوین برای درک عمیقتر روابط انسانی و اثربخشی آن در فرآیند فروش ارایه میدهد. کوچینگ در فروش، فراتر از یک رویکرد سنتی، به عنوان یک فرآیند دو سویه مطرح میشود که در آن، فروشنده و خریدار در یک فضای مشارکتی به اشتراکگذاری اطلاعات، نیازها، و اهداف میپردازند. این اثر با تاکید بر اهمیت شناخت روانشناسی مشتری و به کارگیری اصول کوچینگ، به فروشندگان مهارتهایی را میآموزد که از طریق آن میتوانند به طور موثرتری با مشتریان ارتباط برقرار کرده و نیازهای آنها را به دقت شناسایی کنند., , ,